キャリオプの就職・転職ガイド

「憧れの業界について知りたい」「求人情報の見方がわからない」
「職務経歴書のまとめ方を教えてほしい」...
転職に関する悩みを解消するさまざまな記事を掲載。
転職活動を始める前に、目を通してみてください。

5分で完了!

転職サポート申し込み

キャリオプの職種図鑑① お客様の成長がやりがい!法人営業



新卒採用と違い、中途採用は職種ごとの募集がほとんどです。さて、「今から知っている職種を挙げてみてください」といわれたら、いくつ挙げられますか?それぞれの職種について具体的に説明できますか?全然できないという方も、ちょっと不安という方もいるでしょう。それでも、大丈夫です。今回から始まる「キャリオプの職種図鑑」で、さまざまな仕事について詳しく解説していきます。

企業に対する顔として、交渉力・調整力を発揮する仕事

今回紹介するのは「法人営業」です。法人営業は、文字通り企業に対する窓口を担当する仕事であり、取引先に対する自社の印象や評価を決める立場でもあります。多くの企業が、コストやメリットなど提案の合理性を重視しますが、商品の購買を検討してもらう際には相手に与える印象も重要なポイントです。

法人営業のスタイルは、大きく分けるとルート営業と新規開拓の2つがあります。ルート営業は、既に取引のある顧客といい関係を築き、新たな商品の紹介や提案を行います。これに対して新規開拓の営業は、電話やメールなどでアポイントを取り、取引のなかった企業や他社サービスを利用している会社に自社商品を売り込みます。どちらにしても、ロジカルな説明で納得させる力や、顧客からの要望を実現すべく社内で調整する力など、ビジネスに欠かせない交渉力が身に付く仕事です。

キャリアパスは、3方向です。「第一線で営業として活躍し続ける」「対人スキルや営業力を活かしてマネジメントの道に進む」「営業経験や業界知識を活かしてマーケティングなど他職種に転身する」。どんな仕事にも欠かせない営業力に加えて、企業の経営層や決裁者との人脈ができることも多いので、将来的に独立しようと考えている人にもオススメです。

未経験からでも挑戦しやすい法人営業

法人営業という職種は、特殊な資格が求められるわけではなく、未経験からでも採用されやすい仕事です。とはいえ、営業経験や特定の業界・サービスに関する知識があるなら、それに越したことはありません。「人と接するのが好き」「相手の考えを汲み取るのがうまい」「わかりやすく説明するのが得意」「経済や業界の動向についてリサーチをするのが苦にならない」といった人は、法人営業に向いているといえるでしょう。

営業という仕事は、数字が明確に出るので、会社への貢献が実感できるのが大きなやりがいであり、またその数字を求められることが厳しさでもあります。特に法人営業では、一件一件の受注額が大きくなりがちです。だからこそ、顧客の要望を理解して調整を図る力や、競合より自社が優れていることをアピールするプレゼン力が磨かれる仕事です。自分が売った商品が取引先の役に立ち、企業としての成長につながった時は、他の仕事ではなかなか味わえない喜びを感じることができます。

新卒で入った社員には、まず営業を経験させるという企業もあるぐらい、この仕事で得たスキルはさまざまな仕事に活きるものです。「キャリオプ」では、未経験からでも始められる法人営業の求人を数多く揃えています。興味がある方は、ぜひ相談してみてください。

「職種図鑑」の記事を見る